Jeder Mensch ist einzigartig! Das möchten wir gerne glauben und trotzdem erkennt man nicht selten Verhaltensmuster die wie kopiert wirken. Oftmals hören wir auch, dass es weitaus sinnvoller sei, erfolgreiches Verhalten zu modellieren. In manchen Unternehmen ist sogar ein Verhaltenskodex so manifestiert, dass “Einzigartigkeit” eher fehl am Platz wäre.

Um die vielfältigsten Grundcharaktere/Persönlichkeitsstile handhaben zu können, haben sich über lange Zeit verschiedene Grundprofile durchgesetzt, die verschiedene psychologische Modelle abbilden, um menschliches Verhalten und Bedürfnisse besser zu verstehen und einschätzen zu können.

Menschen vereinigen dabei in sich Anteile aus verschiedenen Grundprofilen. Menschen haben natürliche Verhaltenspräferenzen und Grundbedürfnisse. In verschiedenen Rollen (Chef, Ehemann, Vater etc.) können selektiv verschiedene Stile bevorzugt werden. Darüber hinaus gibt es bevorzugte Verhaltensmuster, die ohne viel Energie sowie unter Stress gelebt werden.

Wie wäre es wenn Missverständnisse vermieden, Kommunikation effektiver gestaltet und viel mehr Leistung möglich würde?

Die Dynamik von Teams und Partnerschaften wird nicht selten durch die individuellen Präferenzen bestimmt. Ohne dies wahrzunehmen leben die einzelnen Teilnehmer ihre angelernten Rollen aus und nehmen die Rollen der anderen gefiltert war. Missverständnisse, Kommunikationsprobleme und Eskalation sind häufig die Konsequenz, gefolgt von Frustration, Energieverlust und innerer Kündigung. Das muss nicht sein.

1. Wie uns unser Gegenüber sehen könnte und wie wir uns selbst sehen, muss nicht gleich sein. Wir sehen die Welt durch unsere eigenen Augen. Jeder von uns sieht sie anders.
2. Wer versteht, welche Präferenzen, welche Neigungen und welche Grenzen sein Gegenüber hat, kann gezielter und einfühlsamer auf ihn/sie eingehen.
3. Gleichzeitig werden mögliche Unterschiede bereits im Vorfeld erkannt. Die Zusammensetzung von Teams und die Verteilung von Aufgaben kann deutlich wirkungsvoller gestaltet werden.
4. Im beruflichen und im privaten Bereich können Konflikte sachlicher und reibungsloser gelöst werden.

1. ■ Geschichte der Typologien
2. ■ Der Wunsch, den anderen “lesen” zu können
3. ■ Manipulation oder Wegbereitung
4. ■ Wahrnehmung
5. ■ Das DISC Modell
6. ■ Temperamente
7. ■ Beispiel: Motivationsprofil
8. ■ Beispiel: Verhaltenspräferenz
9. ■ Einsatz im beruflichen Umfeld
10. ■ Einsatz im privaten Umfeld